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私は、本業でSCM(サプライチェーンマネジメント)に関するコンサルタントをしています。

クライアントと打ち合わせをしていると、「デカップリングポイント」という言葉をよく使います。

私の中では、頻繁に使う単語ですが、一般的に通用する言葉ではないようです。

今回は、サプライチェーンマネジメントの基礎を絡め、このデカップリングポイントについて、簡単に紹介していきたいと思います。

プッシュ型とプル型

サプライチェーンマネジメントには、プッシュ型プル型という2つの考え方があります。

プッシュ型とは、文字通り「押し出す」という意味で、ニーズにかかわらず、とにかくモノを生産して押し出す(売り切る)というものです。

昔、景気がよかった頃は

「作れば売れる」

という時代でしたので、大量にモノを作りさえすれば、売上は向上していきました。

まさに、プッシュ型ビジネスの全盛期でした。

一方、プル型は、プッシュ型の逆の意味で、顧客のニーズに基づいて生産数を決める形態になります。

SCMの目的である

「必要なモノを、必要なときに、必要なだけ、供給する」

といった思想は、このプル型を意識したものになっています。

製品のライフサイクルが非常に短いハイテク商品などは、作った分だけ売り切って終わりという商品が多いです。

このため、プッシュ型の形態をとります。

しかし、SCMを設計する際には、顧客のニーズを出発点として、プル型のビジネスモデルを設計していくことが多くなります。

デカップリングポイントとは?

では、プル型のビジネスはどのように考えていけばいいのでしょうか?

ジュースなどの飲み物の例を考えてみましょう。

ジュースが3本ほしいお客さんがお店にやってきたとします。

そこで「ジュース3本ください」とお店の人が聞いたとします。

そこから、ジュースを3本分、お店の人が原材料から作り始めていたのでは、お客さんは怒って立ち去ってしまいます。

消費者の感覚では、ジュースはお店の棚に並んでいるものです。

お客さんの声(ニーズ)を聞いてから、モノを作り出すのが、完全プル型のビジネスモデルになります。

しかし、実際、お店でジュースを原材料から作ることはできません。

そこで、生産者側は、ある程度、プッシュ型でジュースを事前に生産して在庫を用意しておくのです。

ただ、完全にプッシュ型にしてしまうと、在庫が膨らんでしまうので、ここに、少しだけプル型の考えを入れておきます。

生産者である企業は、まず、お店や自動販売機で、どのジュースが何本くらい売れるかを事前に予想します。

その予想をもとに、何本つくるかを決めていきます。

この予想のことを、需要予測とか販売計画と呼んでいます。

プッシュ型の形態をとっていますが、需要を読むことで、プル型の考えも取り入れているのです。

つまり、ある在庫拠点までは、プッシュ型で在庫を配置しておき、その後、プル型で需要のニーズに合うように、在庫を引き当て、出荷・販売していく流れになります。

冒頭の話に戻りましょう。

このプッシュ型とプル型の分岐点となる在庫拠点や倉庫のことをデカップリングポイントと言います。

デカップリングポイントまでは、計画主導で在庫を構えておき(プッシュ型)、顧客に近い小売側では、実際の需要で在庫を引き当てて出荷(プル型)していくのです。

言い方を変えれば、デカップリングポイントは、見込生産(生産者が需要予測に基づいてプッシュ生産すること)と、受注生産(実需に基づいて在庫を引き当てて出荷すること)の分岐点とも言えるでしょう。

デカップリングポイントが、消費者側に近づけば近づくほど、在庫を抱えるリスクが高まり、キャッシュフローが悪化します。

逆に、デカップリングポイントが、生産者側に近づけば近づくほど、欠品に伴う販売機会ロスのリスクが高まっていきます。

このデカップリングポイントをきちんと設計することが、SCM成功のための肝となることはいうまでもないでしょう。

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